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盤點最爆紅的故宮口紅，憑什么李佳琦都自嘆不如？

2020-07-08 16:15:32 來源：一點排行網 作者：沐沐 閱讀量：2448

李佳琦的一句ohmg，不知俘獲了多少少女的芳心，從賣口紅到相關的美妝用品，可謂不知疲倦。然而，在不經意之間，沒有通過KOL帶貨的故宮口紅卻瞬間占據了人們的心智，在上線之時就吸引了無數人的目光。

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6款口紅名字分別是：

清康熙郎窯紅袖觀音尊、清雍正礬紅地白花蝴蝶紋圓盒、清康熙豇豆紅袖菊瓣瓶

北宋鈞窯玫瑰紫釉菱花式三足花盆托、清代桃紅碧璽瓜式佩、清雍正胭脂水釉梅瓶

古人講內外兼修，在顏色的學問上更是一點也不假。就算矜持柔嫩，身如浮萍，烈火般的生命，終究要綻放出沖天的紅光。在口紅遍地撞衫撞色的今天，故宮這套高級中國風口紅，是一場歷史與顏色的告白儀式，當你從包里拿出它的那一刻，便可成為全場焦點。當然要買買買了！

當你手中拿到口紅禮盒的那刻起，你或許有種似曾相識的感覺。

是的，確實是這種感覺，你找回了自己的感覺。猶如你穿越回了明清時期，古典之美與你同在。

當然口紅爆紅并不僅僅只是目的，更重要的在于其為何如此爆紅？

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一、從產品本身說起

故宮口紅系列中每一款口紅的顏色，無論是外觀還是膏體，都取自故宮典藏國寶。6款口紅外觀顏色的設計靈感來自6件明清后妃的服飾，膏體顏色甄選自6款故宮珍貴寶器。

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故宮口紅僅口紅外觀設計稿就修改了1240次，外觀采用了先進精準的3D打印黑科技，力求最大程度還原每件織物的針織質地和刺繡的走線質感。

故宮口紅采用3D打印制造。據介紹，在開始的時候3D打印不穩定，經常打歪，成品率只有50%。在一夜之間爆紅后，華熙生物又連夜從意大利買了十臺設備，空運過來的，現在基本上一個月的產能能做到三十來萬支。除了在外觀上的創新，故宮口紅的膏體采用了華熙生物獨特的油分散透明質酸成分，將水溶特性的透明質酸（俗稱玻尿酸）添加到油性口紅膏體當中，為唇部補水保濕，淡化唇紋?！拔覀兎艞壥褂脧氖突ぶ刑崛〉南?，而是從可可籽提取植物蠟，然后加上華熙生物的透明質酸，完成口紅膏體。當然，就產品本身來說就具有特殊性和差異，與其它大眾化的口紅完全不同，其還具有收藏的意義。

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二、口紅效應

“口紅效應”是一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。

在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的奢侈品。

口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經濟的衰退會讓一些人的消費能力降低，這樣手中反而會出現一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價的非必要之物”。

而故宮口紅的定價實則并不是非常貴，對于大部分人來說也是消費得起的。

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三、故宮口紅喚醒了人們的意識

除了產品本身以及經濟背景之外，更重要的原因在于其傳播領域。而實際上，故宮口紅的傳播的塑造又是源于其產品本身的，故宮口紅本身就是品牌。

因此，對于口紅的打造一定要從視覺、聽覺、 嗅覺、味覺、觸覺，這五大感覺去建立。

故宮口紅的視覺一般來說，任何品牌都應該遵循視覺第一的原則。我們記得品牌多半都先有視覺印象。從距離來說，看得比聽得遠；從速度來說，光速比音速快；從文化來說，文字要翻譯，圖形無國界。

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我們從故宮口紅的視覺表現就可以看出，其將本身耕植在中國文化中的色彩直接運用在了口紅上，可謂直接讓人們產生熟悉感，極大降低了傳播的阻力。

為什么呢？

所有的傳播歸根結底都需要實現的目標不在于以下幾個方面：

品牌知名度

創造產品品類需求

建立品牌態度

影響品牌的購買意愿

我們首先來看品牌名稱：故宮口紅

無名天地之始，有名萬物之母。

品牌的命名至關重要，命名就是成本、召喚、指令。

故宮口紅這個命名就集合以上三點要素。

首先，故宮對于國人來說可謂是無人不知無人不曉，更是文化的象征。這個命名就極大降低了傳播成本，相當于零成本，因為你根本不用解釋故宮，自然人們就會明白。

另外，故宮又在人們之間不經意間普遍傳播著，根本不用去傳播，自然的傳播就有，畢竟是人們文化中的一部分。

那么召喚呢？說到故宮，相信每個人都想去看一看，故宮嫁接了文化的巨大財富。故宮的魅力就在于此，召喚著人們想前去一看究竟，當然這就是指令了。

由此可見品牌知名度就立刻實現了，而其在不經意之間。

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四、包裝塑造品牌態度

我們都知道建立積極的品牌態度對于產品來說非同小可。而品牌態度的塑造不僅僅體現在什么話語品牌名稱的方面，更在于產品與包裝。

一些產品的包裝是世界聞名的，如可口可樂的瓶子和紅牛的罐子等。許多營銷人員把包裝稱作為價格、產品、渠道和傳播之后又有一個營銷策略。

包裝包括對一個產品的容器進行設計和生產的所有活動。包裝可能多達三個層次。故宮口紅先是被裝在一個旋鈕式的盒子中（主要包裝），然后被裝在一個紙盒里（次要包裝），最后被裝在一個禮盒當中（運送包裝）。

包裝就是產品，包裝設計就是產品設計，包裝就是讓產品自己會說話。

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在網絡中，產品可謂眾多，如何通過包裝獲得陳列優勢至關重要。假設淘寶就是個集市，那么包裝就是這個幾十種的一小塊設計，讓我們的產品脫穎而出。

其故宮口紅體現了包裝整體的符號，不是突出LOGO，而是要突出整體包裝，紅色的包裝一目了然，紅色非常吸引人，是個強有力的顏色。

再加之中國文化傳統的裝飾色彩和其中的圖案設計，更有有特色。直接就傳達了故宮口紅本身所表達的內容。

通過包裝它就能自己說話和消費者快速溝通，從而建立了品牌態度。

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